2017年齒輪減速器營銷網(wǎng)絡(luò)解決方案 中型齒輪減速器:中型齒輪減速器的代表產(chǎn)品有:硬齒錐齒輪減速器(S、K、F、R系列)、方箱鋁殼蝸輪減速器、圓弧齒蝸輪減速器、行星擺線針輪減速器及配套電機。 其中，大型制造企業(yè)擁有經(jīng)驗豐富、制造技術(shù)精湛的各類高級管理和技術(shù)人員。 同時還擁有自己專用的先進(jìn)數(shù)控設(shè)備和機械，合理的模塊化設(shè)計和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。 齒輪減速器的區(qū)域產(chǎn)品策略:精細(xì)化營銷時代的到來，使得企業(yè)很難用一種齒輪減速器或一種營銷方式贏得所有市場，于是以區(qū)域市場為主題的細(xì)分營銷成為主流。 減速電機是營銷活動的載體和基礎(chǔ)。如果產(chǎn)品策略不對，努力就會事倍功半，甚至成為徒勞。因此，對于區(qū)域市場& ldquo量身定制& rdquo產(chǎn)品策略將成為突破區(qū)域市場的有效手段。 區(qū)域化齒輪減速器策略的優(yōu)勢在于能更好地滿足區(qū)域市場的特點和需求。 中國幅員遼闊，各地區(qū)在文化、地域、氣候、生活習(xí)慣等方面存在明顯差異。區(qū)域產(chǎn)品戰(zhàn)略將比全球產(chǎn)品戰(zhàn)略更接近區(qū)域市場的消費者。 齒輪減速器的銷售也是如此。比如江浙地區(qū)輕工業(yè)比較發(fā)達(dá)，使用的齒輪減速器多為RV蝸輪、VF蝸輪、擺線針、微擺、小齒輪電機系列。北方地區(qū)，尤其是東北三省，以重工業(yè)為主，使用的型號主要是S、K、F、R系列大型減速機。 在江浙一帶做宣傳的時候，主要是發(fā)揮精致的特點。流水線上空間小，噪音低，將是齒輪減速器的優(yōu)勢和買點。 在北方做宣傳的時候，重點是齒輪減速電機在重工應(yīng)用的經(jīng)驗。 打擊競爭對手 如果實力的懸殊無法與全范圍的競爭抗衡，那么針對競爭對手在區(qū)域市場的薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，就能有效打擊競爭對手，在其固若金湯的市場上撕開一個口子。 提高區(qū)域市場的營銷效率，降低營銷成本。 只專注于區(qū)域市場有發(fā)展前景的產(chǎn)品，放棄那些費力不討好的& ldquo硬骨頭& rdquo營銷阻力降低，營銷效率自然提高。 齒輪減速器生產(chǎn)線:從齒輪減速器列表中我們可以看到，中型齒輪減速器的產(chǎn)品非常豐富，其中重點的齒輪減速器有擺線系列、硬齒面系列、蝸輪系列。 三大核心齒輪減速器的銷量占總銷量的74%，需要擴大其生產(chǎn)規(guī)模才能有效降低成本。 中國齒輪減速器公司只有不斷提高齒輪減速電機的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，不遺余力地滿足各領(lǐng)域、各層次高端用戶的各種需求，才能不斷贏得良好的市場知名度和客戶滿意度，同時形成產(chǎn)品在市場上高價銷售的格局。 中國齒輪減速器類價格策略強調(diào)銷售價值:中國齒輪減速器公司應(yīng)該意識到，隨著中國齒輪減速器市場的演變，企業(yè)之間的競爭日益激烈，價格戰(zhàn)正在悄然席卷，其力度也在加大。 但隨著市場的成長和成熟，價格戰(zhàn)很難發(fā)揮其長久的威力，而且會招來用戶和競爭對手的非議。我們不能依靠價格戰(zhàn)來增加市場份額。我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，單純依靠價格競爭有很多弊端:(1)價格競爭是一種容易被人效仿的競爭方式，容易招來競爭對手的報復(fù)，使雙方都受到損失，經(jīng)濟效益得不到提高。 (2)通過降價的手段，雖然能及時吸引客戶，但一旦恢復(fù)正常價格，銷量就會大打折扣。 (3)定價過低，往往迫使齒輪減速電機或服務(wù)質(zhì)量下降，從而失去買家，損害企業(yè)形象。 (4)價格競爭往往能使資金雄厚的大企業(yè)生存下來，而資金短缺、競爭力弱的小企業(yè)會遭受更多的劣勢。 中國齒輪減速器重點客戶的營銷價格策略:著名的二八法則告訴我們，在很多企業(yè)的經(jīng)營活動中，20%的客戶產(chǎn)生了80%的收入或利潤。 由于不同的客戶創(chuàng)造不同的價值，企業(yè)不可能對所有客戶一視同仁地使用自己的資源。從某種意義上說，客戶在營銷中是天生不平等的。 事實上，正如莎士比亞所說:閃光的不都是金子。“不是所有的客戶都是上帝，也不是所有的客戶都能給公司帶來價值。 齒輪減速器企業(yè)應(yīng)該特別關(guān)注這些給企業(yè)帶來巨大利潤的大客戶，還應(yīng)該重點關(guān)注價格策略。 雖然不采取低價的競爭策略，但中等齒輪減速電機企業(yè)需要根據(jù)用戶每年購買產(chǎn)品的數(shù)量來界定一些重點客戶，也可以稱為大客戶或重點客戶。 對于這些重要的客戶，企業(yè)要給予非常優(yōu)惠的政策，安排專人負(fù)責(zé)與這些客戶的全方位溝通協(xié)調(diào)，及時了解和反饋這些客戶的需求動態(tài)，跟蹤他們跟進(jìn)的項目。 幫助他們解決設(shè)計、招標(biāo)、安裝、調(diào)試過程中的各種問題。 中國減速機代理商的營銷價格策略:中國減速機代理商從未在中國發(fā)展。其實是因為它的代理價格策略沒有建立起來。歸根結(jié)底，中國齒輪減速器公司沒有注意依靠代理商來發(fā)展和擴大其銷售渠道。 因此，在大力發(fā)展代理商之前，中國齒輪減速器公司必須首先制定合理的代理商價格策略。 在制定代理商的價格策略時，一定要注意以下幾點:(1)在給代理商的折扣點上，在不侵蝕公司利益的前提下，盡量給代理商合理的利潤空間。 合理的利潤率可以保證通過代理商的銷售渠道獲得項目，絕不允許代理商為了賺取高額利潤而失去項目；同時，為了保證代理商的利益，我們不應(yīng)該失去中國齒輪減速器的利益。對于代理商承擔(dān)的項目，中國齒輪減速電機公司必須有可接受的利潤率。 (2)無特殊因素時，平等對待所有代理商，實行固定價格折扣點。 如果在單個項目的競爭中需要公司特別的價格支持，一定要提前申請，確定拿到特別折扣后才能拿到項目。 如果代理人在申請?zhí)貎r后丟失了正確的物品，將會對代理人的授權(quán)和以后的特價申請產(chǎn)生負(fù)面影響。 (3)低于代理商折扣價的產(chǎn)品一般不允許在市場銷售。 這樣做可以保護(hù)代理商的利益，從而促使代理商更加努力地為中齒減速機企業(yè)開拓和控制市場。 (4)協(xié)調(diào)不同地區(qū)代理商之間的利益沖突。 因為在項目跟蹤中，代理人之間經(jīng)常會有交叉，所以在一個成功的項目之后，并不容易劃分他們的角色和功能。往往兩方或多方因利益分配產(chǎn)生糾紛，影響項目實施和日后的相互合作。 建議成立專門的部門管理代理商的銷售，進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)和指揮。 http://www . ve mte . com/Products/nmrv 063 jsj . html

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